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重新定位風險管理業(yè)務(wù) 構(gòu)建科技型平臺化發(fā)展模式

2023-07-28 07:17:05 來源: 證券時報網(wǎng)


(資料圖)

由證券時報社主辦的“2023中國金融機構(gòu)年度峰會暨2023中國期貨業(yè)年會”近日在深圳舉行。華泰期貨總經(jīng)理趙昌濤在會上發(fā)表了題為《科技驅(qū)動,打造風險管理業(yè)務(wù)新模式》的演講。趙昌濤認為,期貨行業(yè)對風險管理業(yè)務(wù)的探索尤其要考量交易型客戶和產(chǎn)業(yè)客戶的特征——交易型客戶存續(xù)短,產(chǎn)業(yè)客戶痛點多。

“解決風險管理業(yè)務(wù)發(fā)展的問題,首先對風險管理業(yè)務(wù)進行重新定位,其次探索構(gòu)建科技型平臺化的發(fā)展模式,整合全業(yè)務(wù)鏈的資源,為客戶提供綜合的解決方案?!壁w昌濤說。

風險管理業(yè)務(wù)是期貨行業(yè)的創(chuàng)新試點業(yè)務(wù),雖然前景光明,但一直存在盈利能力不佳、服務(wù)深度和廣度不足等問題。在趙昌濤看來,風險管理業(yè)務(wù)應(yīng)重新定位;傳統(tǒng)意義的風險管理業(yè)務(wù),主要以經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主,在服務(wù)產(chǎn)業(yè)的過程中僅僅關(guān)注產(chǎn)業(yè)客戶的市場風險、價格風險。

趙昌濤認為,在新形勢下,期貨公司不僅要關(guān)注產(chǎn)業(yè)客戶,還要關(guān)注交易型客戶。作為金融機構(gòu),期貨公司主要的核心能力應(yīng)該是識別風險、管理風險、處置風險:針對交易型客戶,期貨公司之前做得比較好的是風險處置,但是并沒有幫助客戶識別風險和管理風險;針對產(chǎn)業(yè)客戶的服務(wù),期貨公司僅關(guān)注到產(chǎn)業(yè)客戶成熟期采購的價格風險。

“原來是以市場管理風險為核心,新的風險管理定位要拓展到企業(yè)的合規(guī)風險、操作風險,并且關(guān)注客戶全生命周期,在各個階段提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)?!壁w昌濤介紹,對于如何解決期貨公司風險管理業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題,華泰期貨的答案是構(gòu)建科技型平臺化業(yè)務(wù)發(fā)展的模式:一是平臺獲客,二是平臺服務(wù),三是平臺賦能。

以交易型客戶為例,華泰期貨通過平臺特色服務(wù)和高質(zhì)量內(nèi)容輸出為客戶賦能。從該平臺的運營效果來看,客戶的持倉水平由50%~60%的水平下降到36.7%;90%以上新客戶存續(xù)1年以上,客戶休眠占比僅為6%;盈利客戶占比高于同期其他交易客戶14%;戶均交易相較于其他交易客戶增加23天。

針對產(chǎn)業(yè)客戶的服務(wù),趙昌濤認為有四大痛點需要進一步解決,即專業(yè)能力不匹配、期現(xiàn)業(yè)務(wù)對應(yīng)關(guān)系建立困難、未建立系統(tǒng)的企業(yè)風險管理體系、缺乏有效的風險管理系統(tǒng)。

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